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Für Vertriebsmitarbeiter bietet Coaching den nötigen Raum, um Mängel in Kernkompetenzen anzugehen. Der Prozess der Selbstfindung ist in Gruppenumgebungen wie Teambesprechungen schwer zu erreichen, wo einige Vertriebsmitarbeiter zögern, Misserfolge öffentlich zu teilen, oder Top-Seller das Gespräch dominieren können. Durch Coaching erhalten Vertriebsmitarbeiter den nötigen Raum, um Verbesserungsmöglichkeiten zu erkunden, und die Anleitung, um sinnvolle Änderungen vorzunehmen – und letztendlich eine bessere Vertriebsleistung freizusetzen.

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3 Antworten

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Das Verkaufstraining Hamburg  hilft, ein System der Analyse, Verantwortlichkeit und Verbesserung zu entwickeln. Es hilft auch bei der Vorbereitung eines effektiven Mitglieds des Verkaufsteams. Wenn Ihre Vertriebsmitarbeiter beginnen, für den Plan zu arbeiten, hilft es auch, den Fortschritt zu verfolgen und den nächsten Schritt der Maßnahmen zu besprechen. In manchen Organisationen ist die Verkaufsakquise ein separater Prozess, und daher müssen sie lernen, wie sie Interessenten finden, Verkaufs-E-Mails schreiben und andere Interessenten ansprechen. Durchgehendes Verkaufstraining hilft also, die Leads effektiv einzugeben und zu verfolgen, und ist daher ein wichtiges Ziel, das dazu beiträgt, potentielle Verkäufe aufgrund einfacher Fehler zu verlieren.

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Traditionell bestand das Vertriebstraining darin, das Produkt und seine Vorzüge zu studieren, ein Buch darüber zu lesen, wie man verkauft, und sich vom Verkaufsleiter oder Vorgesetzten im Außendienst coachen zu lassen. In vielen kleinen Firmen wird das immer noch so gemacht. In größeren und fortschrittlichen Unternehmen liegt der Schwerpunkt jedoch auf einem formellen und wissenschaftlichen Ansatz mit psychologischem und technischem Training, Verkaufstraining unter simulierten Bedingungen und kontinuierlicher Bewertung der Trainingsergebnisse.·  Vertriebstraining Hamburg kann der richtige Weg sein.

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Effektives Vertriebscoaching inspiriert die berufliche Entwicklung und ist der Schlüssel, um sicherzustellen, dass Ihr Unternehmen seine Umsatzziele erreichen kann. Spezifische Ergebnisse können variieren, aber dies sind häufig gewünschte Ergebnisse des Verkaufscoachings. Am besten passen Sie Ihre Verkaufscoaching-Ziele an die spezifischen Bedürfnisse Ihres Unternehmens an. Wenn Ihr Unternehmen beispielsweise einen Umsatz von 100.000 pro Quartal anstrebt, sollten Sie Ihr Coaching so anpassen, dass die Vertriebsmitarbeiter dieses Ziel erreichen.Unter Vertriebscoaching Hamburg  erfahren Sie mehr

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